Marketing Spend, ROI & Sales: What Actually Works? | Aakanksha Gupta | Anuraag Gupta | Paisa Vaisa

Paisa Vaisa with Anupam Gupta

Anupam Gupta sits down with Aakanchha and Anuraag Gupta from The Other Circle to discuss effective marketing spend for businesses. They expl

Key takeaways

Aakanksha Gupta suggests that for a 10 lakh budget, initial investment should prioritize content creation and Instagram presence.
The distinction between earned media (building trust via PR) and owned media (controlling channels like YouTube or Instagram) is critical for strategy.

Main topics

Marketing Budget Allocation
Earned vs Owned Media

Notable quotes

Anything creative is still in our company touched by a and human hand.

Conclusion

The episode provides a practical framework for entrepreneurs to move b

Transcript preview

Speaker 2 (0:00) IVM Speaker 4 (0:03) लाइफ में कोई भी चीज हो पहली चीज बहुत इंपोर्टेंट होती है पहली मेमरी, पहला प्यार, पहला हार्ट ब्रेक, पहला काम दोस्तों मैं हूँ गोपाल दत और ये है मेरा पहला Speaker 1 (0:15) पॉटकास Speaker 4 (0:16) पहला पहला विर गोपाल दत जो रिलीज होगा और आईवी एम पॉप मैं ब सुनिये हमारा पॉडकास्ट मिलिये इंट्रेस्टिंग लोगों से पहला Speaker 3 (0:37) पहला विद गोपालदत Speaker 5 (0:44) फोक्स, welcome to बैसा बैसा, I am your Anubhav Gupta and on today's episode as part of our series on how businesses run, how they make money, we are talking with a PR firm, you know, we are trying to answer the simple question, where should a business spend its marketing money, PR, advertising, influencers, anything else, my guest today is like a Gupta club happening here, Akanksha Gupta, founder and CEO of the other circle, Anurag Gupta, co-founder and CFO of the other circle. Speaker 5 (1:21) अपने प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों Speaker 2 (1:30) को Speaker 5 (1:30) प्रतियों Speaker 2 (1:30) को Speaker 5 (1:30) प्रतियों Speaker 2 (1:31) को Speaker 5 (1:31) प्रतियों Speaker 2 (1:31) को Speaker 5 (1:31) प्रतियों Speaker 2 (1:31) को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों को प्रतियों तो मैं अपने बड़े बारे में प्रदर्शन पढ़ता हूँ। मैं बड़े बारे में प्रदर्शन पढ़ता हूँ। मैं बड़े बारे में प्रदर्शन पढ़ता हूँ। Speaker 5 (2:02) मैं प्रेस्टिवार के अंगलियों के लिए लगा चाहता हूं। आप वो जब वो जाते हैं तो आपके परिवार के लिए ज़रूरत है। इस विशेष के लिए बहुत अच्छा सोचना चाहता है। यह एक Speaker 3 (2:11) बहुत अच्छा सोचना चाहता है। यह एक बहुत अच्छा सोचना च मेरे पाते लिए एक विडियो तब मिलेगा जब तू काम करेगा। तो अगर मैं तू पूरा तक बढ़ता हूँ, तो अगर मैं पूरा तक बढ़ता हूँ, तो अगर मैं पूरा तक बढ़ता हूँ, तो अगर मैं पूरा तक बढ़ता हूँ, तो अगर मैं पूरा तक बढ़ता ह प्रतिश की पुराप्ति बढ़ा गया था और मैं इस प्रतिश की पुराप्ति बढ़ा गया था और मैं इस प्रतिश की पुराप्ति बढ़ा गया था और मैं इस प्रतिश की पुराप्ति बढ़ा गया था और मैं इस प्रतिश की पुराप्ति बढ़ा गया था और मैं इस प्र तो एक लोग जो फिर फ़ाइव लोग पर नहीं बता जा रहा था, वह एक क्लास से 300 विश्वास पर बना था। मैं आपको प्रदेश करता हूँ, मैं आपको प्रदेश करता हूँ, मैं आपको प्रदेश करता हूँ, मैं आपको प्रदेश करता हूँ, मैं आपको प्रदेश करत डिजर्ट अच्छा नहीं निकाला. Speaker 4 (3:45) You would know being a CA what happens there. Speaker 3 (3:47) So apparently जो बड़े-बड़े महारती थे उनके ही job insecure हो गए तो जब हम novices थे तो उनका तो क्या ही होगा? Speaker 5 (3:56) बहुत है. Speaker 3 (4:00) So I gave an interview at a leading coaching class for two times. Got selected once, got rejected the next time. Then Speaker 3 (4:15) वापस प्राक्टिस पर जाओंगा, बट अगेन देट बिग मरोल विल स्टार्ट। तो मैं शिक्स मान था। मैं एक बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बाद बा� Speaker 3 (4:46) इसके लिए दिन, मेरे लिए रात. She is mad creative, I am boring on the next person. He Speaker 2 (4:52) is not. He just says that he is really, really not. Let's just go Speaker 3 (4:55) with it. Speaker 2 (4:56) We Speaker 3 (4:56) have given him space on the mic. He is apocalyptic speaker. Let him Speaker 5 (5:00) tell the story. Speaker 3 (5:02) So, we tried once, we failed. We tried again. And then I told her that, when I saw the books, I am like, what shit is this? ये क्या चल रहा है? हमने महीनों से bill नहीं raise किये. हमने महीनों से पैसा नहीं recover किया. प्येचे साथ सार में ना ओर्स्टेंडिंग है। सालरी कहाँ से आएगी। इफ आयम कमिंग इन द बिस्नेस तब इस नीचे वी स्ट्रॉक्चर्ड। Speaker 4 (5:21) सो Speaker 3 (5:22) तब हमें एक भी भी आदमाद था। लेकिन आज हम अपने श्रीखों पर प्रभाव करेंगे। अभी भी हम अपने श्री Speaker 3 (5:44) वर्क साथेट कमिंग टीम साथेट ग्रोइंग एंड 2019 वी फॉर्म्ड ए सब्सिटीरी ओ नाइस फॉर्म देट लो बीच में को विटा भी स्पैन था थे विल टॉक लेटर ऑन बट आइटिंग सो वह टेस हैपएंड इस थे तो हमारे झगड़े अभी भी होते हैं टीम Speaker 5 (6:00) कॉल्ड अगर हमारे प्रतियों के लिए क्या करते हैं तो इसके पर पर्वार करते हैं तो इसके पर पर पर्वार करते हैं तो Speaker 2 (6:19) इसके पर पर पर पर पर पर पर पर पर पर पर पर Speaker 1 (6:34) पर Speaker 2 (6:34) पर Speaker 1 (6:34) पर Speaker 2 (6:34) पर Speaker 1 (6:34) पर पर पर Speaker 2 (6:34) पर Speaker 1 (6:34) पर पर पर पर पर पर पर पर पर पर पर पर Speaker 2 (6:34) पर पर Speaker 1 (6:34) पर पर पर पर पर Speaker 2 (6:34) पर पर � Speaker 2 (6:42) market currently does, we do a lot of creative projects, which means that our creative projects last two years, three years themselves as well. We also do a lot of narrative storytelling. It's called POV by TOC, मतलब if there's something somebody new, something that you want to sort of showcase in a new format, how do you do that? Right down to research, to public sentiment, to what you do. Speaker 1 (7:03) So Speaker 2 (7:03) creative projects and last but not the least, just very short term bursts of let's say announcements, press releases, conferences. Speaker 5 (7:13) इस इंडिस्ट्री इस Speaker 3 (7:14) यूज इस यूज इस यूज इस Speaker 2 (7:19) यूज इस यूज इस यूज इस यूज इस यूज इस यूज इस यूज इस यूज इस Speaker 3 (7:20) यूज Speaker 2 (7:20) इस यूज इस Speaker 3 (7:21) यूज इस यूज इस Speaker 5 (7:22) यूज इस यूज Speaker 2 (7:22) इस यूज इस Speaker 3 (7:22) यूज Speaker 2 (7:22) इस Speaker 3 (7:22) यूज इस Speaker 2 (7:23) यूज इस Speaker 5 (7:25) यूज Speaker 2 (7:26) इस यूज Speaker 5 (7:34) � प्लेइंग देर डीडिंग कार्ड आउटे रिली वेल नो Speaker 2 (7:36) वह आपको बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहुत बहु Speaker 3 (8:02) sorry Speaker 5 (8:02) but Speaker 3 (8:02) at the same time growing at a fast pace Speaker 4 (8:05) and you can see a lot of small Speaker 3 (8:09) companies also mushrooming a bit of freelancers also every now and then but again needs to get more formalized is what I feel Speaker 5 (8:18) okay help me through where does the revenue come from right because you know an ad agency is simple they make an ad make an ad you sell that and you're done Speaker 3 (8:29) मैं Speaker 5 (8:30) एक विडियो को बात करता हूं जो विशेष पर अपने बात करते हैं इसका बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात Speaker 3 (8:39) बात बात बात बात बात बात बात बात बात बात और देखिए, जो है कि शॉर्ट बर्स और लोग दुराशी जैसे जी बना जाता है आप अगर लोग दुराशी के लिए Speaker 4 (9:04) प्रभाव करते हैं Speaker 3 (9:04) तो Speaker 4 (9:04) वह Speaker 3 (9:04) लोग Speaker 4 (9:05) दुराशी के लिए प्रभाव करते हैं वह Speaker 3 (9:05) मेरे बड़ा और बड़ा प्रभाव Speaker 4 (9:06) करता है Speaker 3 (9:06) मेरे बड़ा बड़ा बड़ा ब� Speaker 3 (9:15) अगर आपको इसे Speaker 2 (9:16) बढ़ता है, Speaker 3 (9:16) तो Speaker 2 (9:17) अगर आपको इसे बढ़ता है, तो अगर आपको इसे बढ़ता है, तो अगर आपको इसे बढ़ता है, तो अगर आपको इसे बढ़ता है, तो अगर आपको इसे बढ़ता है, तो अगर आपको इसे बढ़ता है, तो अगर आपको इसे बढ़ प्राइसप्राइट विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष Speaker 5 (9:51) विशेष विशेष विशेष विशेष Speaker 2 (10:01) विशे� Speaker 5 (10:04) या आपको यह जो विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष विशेष � जैसे आज यूज आइए विकल्प इस सम्मू से किया हमको पता है क्या करना है एंड यदि वह तो Speaker 2 (10:37) आप फर्स्ट लिया रॉप अगर आपके प्रवार का विशेष निर्भाव है, तो आपके प्रवार का विशेष को प्रवार करेंगे। पहले हमें एक विशेष का विशेष था और अगर हमें एक विशेष का विशेष है, तो कॉपकॉम पहले उनके प्रवार के लिए बहुत अच्छा जानना नहीं करना � विशेष पर अगर विशेष पर अगर विशेष पर अगर विशेष पर अगर विशेष पर अगर विशेष पर अगर विशेष पर अगर विशेष पर अगर विशेष Speaker 1 (11:12) पर Speaker 2 (11:12) अगर विशेष Speaker 1 (11:13) पर अगर Speaker 2 (11:13) विशेष Speaker 1 (11:14) पर Speaker 2 (11:14) अगर Speaker 1 (11:14) विशेष पर Speaker 2 (11:14) अगर विशेष पर अगर विशेष पर अगर आप बिस्नेस को बहुत अच्छा करते हैं क्योंकि यह बहुत जुड़ी विश्वास है जिसके बारे में एक प्रदाव बना जाता Speaker 4 (11:34) है और Speaker 2 (11:35) जिसे पर पर्चेस कर रहा है क्योंकि यह बहुत आशी है जिसके बारे में आशी बना जाता है जिसके बारे में आशी है जिसके बारे में Speaker 5 (11:54) यह नहीं होता है कि वे नेम नेम अपने पर Speaker 2 (11:55) लेंगे Speaker 5 (11:55) यह चाहिए लेंगे यह प्रोपर्स्टेक्ट यह व्यक्ति यह प्रोपर्स्टेक्ट यह व्यक्ति यह प्रोपर्स्टेक्ट यह व्यक्ति Speaker 2 (12:05) यह प्रोपर्स्टेक्ट यह व्यक्ति Speaker 4 (12:14) यह Speaker 2 (12:14) प्रोपर्स्टेक्ट यह व्यक्ति right survive to survival of fittest or then fashion personal care etc a very small easy mode or small money that you basically have to invest in uh nobody realizes that uh the money is actually in the long tail so what are they doing they're just taking a certain product and they're trying to either copy someone else so completely left or then completely right it's completely cool i think it's great so let's say it's a t-shirt brand right someone's trying to say best cotton Speaker 1 (12:21) यह � Speaker 2 (12:48) और इसे किसी पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर Speaker 5 (12:53) प्रश्न Speaker 2 (12:54) पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न Speaker 1 (13:09) पर Speaker 2 (13:10) प्रश्न पर प्रश्न पर प्रश्न पर � return on advertising spend sorry Speaker 5 (13:17) I am not from the part of the industry no problem this guy out here would know what you know he know what ROCE is ROICE is ROE is but I shouldn't say I mean without sounding a little bit crude what please explain that to me Speaker 2 (13:30) return on advertising spend it's basically what you spend on you know when you do digital advertising the returns that you got per spend that you have made इसके साथ Speaker 4 (13:41) वह Speaker 2 (13:41) पर बच्चे के लिए बहुत बच्चे नंबर पर प्रशिक्ष है। यह अगर पहले बच्चे नंबर पर प्रशिक्ष है, तो वह पहले बच्चे नंबर पर प्रशिक्ष है। अगर आप प्रशिक्ष नंबर पर प्रशिक्ष हैं, तो आप प्रशिक्ष नंबर � Speaker 2 (14:09) इन दॉर्ज एक ग्रेट टेस्टिंग मार्केट यूट गो देर यूट सी एयरो टू हाउ इट्स कोई हाउ इट्स नॉट कोई व्हाट्स वर्किंग व्हाट्स नॉट वर्किंग पैकेजिंग अपिल्ड एन अपिल्ड स्माल लाजर एट्सेटरा ना Speaker 5 (14:33) स्विगी एन Speaker 3 (14:33) इंस्टरमा Speaker 3 (15:02) प्लान प्लान वीनो की 65 % debt में डालना है, sorry 65, आपका aggressive है, balanced है, 60-40, whatever, equity debt, अभी also depending upon the age of the brand and age and scale of the company is where you should invest, Speaker 4 (15:21) they Speaker 3 (15:22) feel, यार मेरे पास 10 लाग रुपए है, मैं धाई-धाई-धाई लाग तीन-चार जगे पर डाल दूँगा, इंस्टाग्राम पर भी कर दूंगा ठाई लाख रुपए ठाई लाख में आईड भी कर दूंगा ठीक है फिर प्र भी कर दूंगा वह कर दूंगा और सब एक साथ चलेगा माली जा दिवाली कैंपेइन की है मैंने अलरेट Speaker 4 (15:36) यह Speaker 3 (15:37) वाट एवर थिंग दोस्त रिमंस देड डोंट है Speaker 3 (15:56) पर Speaker 2 (15:57) जब आप बच्चे नहीं लगते हैं, तो Speaker 3 (16:10) आप Speaker 2 (16:10) बच्चे नहीं लगते हैं. अब अगर आप एक प्राणिया ने एक प्राणिया है तो आप एक प्राणिया ने एक प्राणिया है तो आप एक प्राणिया ने एक प्राणिया है तो आप एक प्राणिया ने एक प्राणिया है तो आप एक प्राणिया ने एक प्राणिया है तो आप एक प्राणिया ने एक प Speaker 5 (16:46) आपको यहां पर आपको इस तरह को बताएंगे कि आप इस तरह को बताएंगे कि आप इस तरह को बताएंगे कि आप इस तरह को बताएंगे Speaker 4 (16:52) कि Speaker 5 (16:52) आप Speaker 4 (16:52) इस Speaker 5 (16:52) तरह को बताएंगे Speaker 4 (16:53) कि Speaker 5 (16:53) आप Speaker 4 (16:53) इस Speaker 5 (16:53) तरह को बताएंगे Speaker 4 (16:55) कि आप Speaker 5 (16:55) इस तरह को बताएंगे कि आप इस तरह को बताएंगे कि आप इस � आप एक बॉलिवूड शोंग देखते हैं जाने के लिए वे एक बार फिर फाइल टेन में इस शोंग लेकर एक अनुसार जोन Speaker 4 (17:21) व्हाट Speaker 5 (17:22) वेज में ट्रिक्स इसे पूर्व पॉइंट में ट्रिक गोल विडिटेड एवरीबडी देश एंड विडिटेड एवरीबडी विडिटे� Speaker 2 (17:42) My favourite question because this is what clients ask us all the time as well. It depends on the business cycle and when you've decided to do what. So I'll stick to PR for this answer at this point of time. If you are early stage funding or let's say stage B, stage C series funding, did the investor make an easier decision and know what you were proposing before you got